2023年被認(rèn)為是中國(guó)企業(yè)大規(guī)模出海，開(kāi)啟波瀾壯闊全球化進(jìn)程的元年。在下行周期、存量經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)能過(guò)飽和時(shí)代，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“遍地紅?！爆F(xiàn)狀和“瘋狂內(nèi)卷”態(tài)勢(shì)在可遇見(jiàn)的未來(lái)都難以出現(xiàn)根本性扭轉(zhuǎn)，“不出海就出局”對(duì)于很多中國(guó)企業(yè)（特別是非頭部企業(yè)）而言已成殘酷且不爭(zhēng)的事實(shí)。

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浪潮席卷之時(shí)最容易“上頭”，我們時(shí)常聽(tīng)到看到媒體、機(jī)構(gòu)和專家學(xué)者談?wù)摵Ｍ馐袌?chǎng)水大魚(yú)大，但尊龍凱時(shí)咨詢作為有豐富的企業(yè)國(guó)際化咨詢經(jīng)驗(yàn)和案例積累的專業(yè)機(jī)構(gòu)，也會(huì)時(shí)常負(fù)責(zé)任地提醒各位出海新水手和國(guó)際化資深玩家要更加理性客觀地看待海外市場(chǎng)和國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，幫助企業(yè)做出更加冷靜周全的戰(zhàn)略決策和行動(dòng)方案。

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因?yàn)槲覀兛吹礁嗟氖撬篝~(yú)大海面之上的風(fēng)高浪急甚至驚濤駭浪，這一方面是因?yàn)楹Ｍ鈽I(yè)務(wù)與國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)相比，其復(fù)雜程度、困難挑戰(zhàn)和蘊(yùn)含風(fēng)險(xiǎn)不可同日而語(yǔ)，另一方面是長(zhǎng)期以來(lái)在地緣政治博弈和底層價(jià)值觀沖突的雙重挑戰(zhàn)下，中國(guó)企業(yè)在海外面臨的綜合風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)壓力和不平等待遇遠(yuǎn)高于他國(guó)企業(yè)。

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尊龍凱時(shí)咨詢基于過(guò)往企業(yè)國(guó)際化咨詢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)和研究成果，總結(jié)并發(fā)布“十五五”期間關(guān)于中國(guó)出海企業(yè)國(guó)際化發(fā)展的八項(xiàng)趨勢(shì)洞察，以及一份包含3個(gè)維度、22個(gè)方面、超過(guò)100個(gè)問(wèn)題的企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略思考和行動(dòng)復(fù)盤問(wèn)題清單，希望對(duì)中國(guó)出海企業(yè)的決策者和管理者有所幫助或啟發(fā)。

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一、中國(guó)產(chǎn)業(yè)出海和企業(yè)國(guó)際化趨勢(shì)洞察

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01、全球和重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)布局

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中國(guó)企業(yè)的全球化進(jìn)程和國(guó)際化程度升檔提速，勢(shì)頭強(qiáng)勁，特別是在東南亞、中東和拉美等地區(qū)。這些區(qū)域因其市場(chǎng)潛力、成本優(yōu)勢(shì)和政策支持，成為中國(guó)制造業(yè)出海的首選目的地。例如，比亞迪在今年3月宣布對(duì)巴西生產(chǎn)基地的投資額翻一番至55億雷亞爾。此外，即便受到脫鉤斷鏈政策影響，歐美成熟市場(chǎng)因規(guī)模大、毛利高、意義重，很多頭部企業(yè)在逐步擴(kuò)大影響力或仍做擇機(jī)進(jìn)入打算。例如，比亞迪、寧德時(shí)代等諸多電動(dòng)車和動(dòng)力電池頭部企業(yè)紛紛選擇在匈牙利投資建廠。

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02、國(guó)際化和屬地化經(jīng)營(yíng)策略

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中國(guó)企業(yè)在海外不同區(qū)域和國(guó)別市場(chǎng)普遍采取靈活多樣的屬地化經(jīng)營(yíng)策略，以適應(yīng)不同市場(chǎng)的需求和挑戰(zhàn)。一方面，企業(yè)通過(guò)深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，制定符合當(dāng)?shù)匚幕拖M(fèi)習(xí)慣的商業(yè)模式和產(chǎn)品策略，同時(shí)在供應(yīng)鏈、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面實(shí)現(xiàn)本地化，以提高競(jìng)爭(zhēng)力。以拼多多Temu為例，其在美國(guó)市場(chǎng)的快速擴(kuò)張采用了半托管模式，為商家提供更大的自主性和靈活性，快速響應(yīng)市場(chǎng)變化和客戶需求。另一方面，很多有實(shí)力的頭部企業(yè)在海外綠地投資和并購(gòu)并舉，在主要區(qū)域和國(guó)別市場(chǎng)進(jìn)行布局卡位。例如，比亞迪于今年7月宣布在土耳其投資10億美元新建汽車工廠及研發(fā)中心，又于8月宣布將收購(gòu)歐洲經(jīng)銷商Hedin Mobility Group。

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03、市場(chǎng)拓展和品牌營(yíng)銷

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中國(guó)出海企業(yè)對(duì)海外品牌建設(shè)和精準(zhǔn)營(yíng)銷的重視度大幅提升。很多消費(fèi)者業(yè)務(wù)企業(yè)會(huì)基于銷售情況和對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者需求偏好的調(diào)研結(jié)果，制定符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的產(chǎn)品研發(fā)和品牌溝通策略。例如，小米通過(guò)全球營(yíng)銷活動(dòng)傳播其“讓每個(gè)人都能享受科技的樂(lè)趣”的品牌理念，同時(shí)推廣中國(guó)文化，成功提升品牌國(guó)際影響力；石頭科技在北美推出多價(jià)位段掃地機(jī)器人，同時(shí)線上線下渠道兩手抓，與亞馬遜、HomeDepot等渠道合作，而在營(yíng)銷推廣方面，以社交媒體科技博主KOL內(nèi)容營(yíng)銷為主，以電視廣告投放為輔，在北美市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了市占率大幅提升，出貨量已躍居全球第一。

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04、科技創(chuàng)新和數(shù)字化轉(zhuǎn)型

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一方面，越來(lái)越多的中國(guó)出海企業(yè)將科技創(chuàng)新和研發(fā)中心布局視作全球競(jìng)爭(zhēng)和吸引投資的關(guān)鍵。例如，美的已在10個(gè)國(guó)家設(shè)立了17個(gè)海外研發(fā)中心，蔚來(lái)于10月初宣布將在阿聯(lián)酋阿布扎比建立先進(jìn)技術(shù)研發(fā)中心。

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另一方面，有更大商業(yè)抱負(fù)的企業(yè)寄希望通過(guò)科技創(chuàng)新和數(shù)字化技術(shù)，向高端化、智能化、綠色化轉(zhuǎn)型，提升產(chǎn)品和服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力。一些傳統(tǒng)行業(yè)的出海企業(yè)正在構(gòu)建適合全球化經(jīng)營(yíng)的去中心化ERP系統(tǒng)；而一些更具戰(zhàn)略前瞻思維的科技企業(yè)積極嘗試?yán)肁I技術(shù)降本增效。例如，京東東南亞物流中心使用無(wú)人叉車和智能分揀系統(tǒng)大幅提高作業(yè)效率；安踏在其海外零售店鋪中應(yīng)用AI視頻分析技術(shù)，用于客流統(tǒng)計(jì)和消費(fèi)者行為分析，優(yōu)化了店鋪布局和庫(kù)存管理。

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05、全球業(yè)務(wù)協(xié)同和總部賦能

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很多中國(guó)出海企業(yè)在海外業(yè)務(wù)完成0-1-10的積累和突破后，逐漸意識(shí)到強(qiáng)化總部統(tǒng)籌管理能力和組織管控能力對(duì)于國(guó)際業(yè)務(wù)整體質(zhì)效提升的重要性。一方面，很多企業(yè)會(huì)推動(dòng)組織變革和人員輪崗促進(jìn)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)部的業(yè)務(wù)整合和組織協(xié)同，另一方面，會(huì)持續(xù)加強(qiáng)管理標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)。如某能源電力企業(yè)建立了全球化的職級(jí)體系、薪酬體系、績(jī)效體系和人才培養(yǎng)發(fā)展體系，為員工提供可預(yù)期有前景的發(fā)展預(yù)期；某高端制造企業(yè)聘請(qǐng)中國(guó)本土咨詢團(tuán)隊(duì)，協(xié)助其建立和完善集團(tuán)與海外子公司的雙向溝通機(jī)制，統(tǒng)一財(cái)務(wù)核算準(zhǔn)則，推動(dòng)業(yè)財(cái)一體化水平邁上新臺(tái)階。

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06、跨文化組織建設(shè)和人才管理

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中國(guó)企業(yè)更加注重全球人才資源的選聘和屬地人才梯隊(duì)的建設(shè)。企業(yè)鼓勵(lì)人才的跨國(guó)流動(dòng)，為全球產(chǎn)業(yè)賦能，同時(shí)在海外搭建業(yè)務(wù)體系依賴于穩(wěn)定性強(qiáng)以及深入了解當(dāng)?shù)匚幕h(huán)境的人才。例如，中國(guó)銀行通過(guò)全球人才發(fā)展計(jì)劃，培養(yǎng)了一批具有國(guó)際業(yè)務(wù)能力的管理人才，提升了企業(yè)的國(guó)際化運(yùn)營(yíng)水平；某石油集團(tuán)每年集中組織中方外派員工，開(kāi)展系列跨文化溝通和領(lǐng)導(dǎo)力課程，采購(gòu)線上平臺(tái)多語(yǔ)種課程并推出激勵(lì)政策鼓勵(lì)一線員工將屬地國(guó)母語(yǔ)作為工作語(yǔ)言。

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07、社會(huì)責(zé)任和ESG

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中國(guó)企業(yè)在國(guó)際化進(jìn)程中，越來(lái)越重視社會(huì)責(zé)任和ESG相關(guān)實(shí)踐和體系建設(shè)，這一方是為了滿足海外投標(biāo)或大客戶合作審查的業(yè)務(wù)需求，另一方面是提升企業(yè)品牌形象和可持續(xù)發(fā)展能力的必要之舉。例如，聯(lián)想將ESG實(shí)踐作為全球化戰(zhàn)略的關(guān)鍵支撐，通過(guò)數(shù)字化平臺(tái)和解決方案推動(dòng)全球供應(yīng)鏈的綠色轉(zhuǎn)型；中建國(guó)際總部新設(shè)ESG專崗并首次對(duì)外發(fā)布了ESG報(bào)告。

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08、合規(guī)經(jīng)營(yíng)和風(fēng)險(xiǎn)管理

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當(dāng)前環(huán)境下，中國(guó)企業(yè)在海外正面臨更多更復(fù)雜的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和合規(guī)挑戰(zhàn)。有一定業(yè)務(wù)體量的出海企業(yè)都在致力于建立和完善合規(guī)和風(fēng)控體系，加強(qiáng)合規(guī)意識(shí)和文化建設(shè)，特別是在行業(yè)自律、財(cái)稅合規(guī)、貿(mào)易合規(guī)、數(shù)據(jù)合規(guī)等方面，以應(yīng)對(duì)全球地緣政治和脫鉤斷鏈挑戰(zhàn)。例如，TikTok全球?qū)彶閳F(tuán)隊(duì)擴(kuò)展至4萬(wàn)多人；比亞迪嚴(yán)格遵守所在國(guó)的各基環(huán)境保護(hù)和勞動(dòng)保護(hù)法規(guī)，為全球業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和可持續(xù)發(fā)展提供重要保障。

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二、關(guān)于中國(guó)企業(yè)出海的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)和行動(dòng)建議

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尊龍凱時(shí)咨詢從戰(zhàn)略決策、頂層設(shè)計(jì)和能力建設(shè)三個(gè)維度共22個(gè)方面，為中國(guó)出海企業(yè)提供一份可供參考的戰(zhàn)略思考和行動(dòng)復(fù)盤問(wèn)題清單（100+個(gè)問(wèn)題，部分如下），希望對(duì)中國(guó)出海企業(yè)的決策者和管理者有所幫助或啟發(fā)。

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01、戰(zhàn)略決策維度

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1.區(qū)域和國(guó)別市場(chǎng)選擇

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哪些市場(chǎng)更有開(kāi)發(fā)潛力、挖潛空間或戰(zhàn)略價(jià)值？

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進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)的關(guān)鍵評(píng)價(jià)指標(biāo)或決策依據(jù)是什么？

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哪些市場(chǎng)應(yīng)該盡快退出？哪些情況與進(jìn)入之初的判斷和設(shè)想存在巨大偏差而導(dǎo)致失?。?/span>

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2.市場(chǎng)調(diào)研和客戶洞察

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目標(biāo)客群有哪些？畫像是什么？對(duì)全局有80%影響的20%客戶都有誰(shuí)？相關(guān)的營(yíng)銷服務(wù)資源是否也進(jìn)行了28配置？

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是否需要做詳盡的市場(chǎng)和客戶調(diào)研？希望投入多少時(shí)間和金錢獲取？不同調(diào)研方式的有效性和結(jié)果準(zhǔn)確性如何？調(diào)研結(jié)果對(duì)產(chǎn)品研發(fā)投入和服務(wù)方式改變的影響有多大？

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最大的市場(chǎng)判斷風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)是什么？我們的產(chǎn)品服務(wù)無(wú)法贏得目標(biāo)客戶接受或青睞的前三大障礙是什么？

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3.目標(biāo)設(shè)定和投資測(cè)算

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進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)的首要戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？需要多長(zhǎng)時(shí)間達(dá)成這一目標(biāo)？如何評(píng)價(jià)這一目標(biāo)是否達(dá)成？

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新市場(chǎng)投資測(cè)算是否足夠詳盡？是否考慮了特殊情況和意外風(fēng)險(xiǎn)？實(shí)際情況與前期測(cè)算出現(xiàn)較大偏差怎么辦？

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海外總體和各市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和考核指標(biāo)該如何設(shè)定更加科學(xué)合理？

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4.稅務(wù)籌劃和組織架構(gòu)

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海外新設(shè)公司搭建什么樣的股權(quán)結(jié)構(gòu)更為合理、能創(chuàng)造更大價(jià)值？

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公司設(shè)立地點(diǎn)有哪些選擇？是否進(jìn)行了量化或半量化的橫向?qū)Ρ?？與當(dāng)?shù)卣畽C(jī)構(gòu)洽談落地優(yōu)惠政策的投入和產(chǎn)出有多大？

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什么樣的股東構(gòu)成和組織架構(gòu)更有利于相關(guān)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)和可持續(xù)發(fā)展？

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5.領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)和總部支持

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領(lǐng)導(dǎo)一號(hào)位選誰(shuí)合適或是否勝任？

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領(lǐng)導(dǎo)班子如何搭配最合理或如何調(diào)整優(yōu)化？

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總部在相關(guān)市場(chǎng)業(yè)務(wù)拓展和運(yùn)管管理方面提供哪些資源和支持？能否量化或具體到人到崗到事？

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02、頂層設(shè)計(jì)維度

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6.商業(yè)模式和關(guān)鍵伙伴

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全球供應(yīng)鏈和本地供應(yīng)商策略？

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全球營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和銷售網(wǎng)絡(luò)的組織架構(gòu)？全球和區(qū)域代理商的管理策略和分級(jí)體系？針對(duì)不同市場(chǎng)的代理商，可統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)或應(yīng)劃定紅線的政策有哪些？

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在哪個(gè)維度和哪些細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)？贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要依靠什么？

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7.組織管控和業(yè)務(wù)流程

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總部對(duì)各級(jí)經(jīng)營(yíng)主體實(shí)現(xiàn)必要且有效管控的抓手和關(guān)鍵事項(xiàng)有哪些？可下放給不同層級(jí)市場(chǎng)主體的經(jīng)營(yíng)授權(quán)有哪些？

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權(quán)責(zé)體系、業(yè)務(wù)流程和審批流是否清晰明確和標(biāo)準(zhǔn)化？如需開(kāi)展流程再造或組織變革，如何系統(tǒng)規(guī)劃，如何確保有效落地？

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各職能管理體系和運(yùn)行機(jī)制是否完善（激勵(lì)性和約束性如何）？當(dāng)前的管理模式或已施行的改進(jìn)方案是否有效？

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8.用工模式和人才策略

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哪些非核心業(yè)務(wù)和基礎(chǔ)崗位可以通過(guò)外包或合作等方式解決？

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如何在滿足政策合規(guī)要求下，有效解決本地員工比例問(wèn)題？

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哪些崗位須中方外派？哪些崗位用本地人更合適？

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9.績(jī)效考核和激勵(lì)機(jī)制

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海外和國(guó)內(nèi)各級(jí)機(jī)構(gòu)和員工的績(jī)效考核方案和激勵(lì)機(jī)制哪些要持續(xù)一致？哪些可靈活調(diào)整？

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如何基于不同組織的戰(zhàn)略定位和發(fā)展目標(biāo)，設(shè)定其考核目標(biāo)？

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是否有必要開(kāi)展全球統(tǒng)一的或結(jié)構(gòu)化的員工職級(jí)、薪酬、獎(jiǎng)金和福利體系設(shè)計(jì)？

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03、能力建設(shè)維度

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能力建設(shè)維度分為業(yè)務(wù)拓展能力、組織管理能力和風(fēng)險(xiǎn)防控能力三方面。

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業(yè)務(wù)拓展能力：

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10.商業(yè)聯(lián)盟和業(yè)務(wù)資源

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是否與當(dāng)?shù)厥诡I(lǐng)館、商會(huì)和行業(yè)協(xié)會(huì)建立了高質(zhì)量的關(guān)系和人脈網(wǎng)絡(luò)？哪些關(guān)系亟待開(kāi)發(fā)，哪些資源亟待利用？

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當(dāng)?shù)啬男┖献骰锇椋ü?yīng)商、代理商、倉(cāng)儲(chǔ)物流、EPC承包商、專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)等）更靠譜，需要更多資源投入和政策傾斜？

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與友商和產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)是否建立了有效且合規(guī)的溝通和協(xié)作機(jī)制？

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11.政府機(jī)構(gòu)和圈層關(guān)系

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與當(dāng)?shù)刂饕I(lǐng)導(dǎo)和權(quán)力部門負(fù)責(zé)人是否建立了穩(wěn)固親密的關(guān)系和暢通的溝通機(jī)制？

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政府機(jī)構(gòu)溝通堵點(diǎn)和審批卡點(diǎn)在哪？是否需要通過(guò)中介機(jī)構(gòu)或中間人溝通敏感事項(xiàng)？

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如何通過(guò)合規(guī)的采購(gòu)或交易方式，完全規(guī)避反賄賂風(fēng)險(xiǎn)？

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12.客戶關(guān)系和銷售管理

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公司的客戶關(guān)系管理是否成體系？（如客戶分級(jí)分類標(biāo)準(zhǔn)是否明確？制度流程是否健全？人員背景和能力是否錯(cuò)配？大客戶資源投入是否不足？）

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客戶開(kāi)發(fā)和維護(hù)是否有標(biāo)準(zhǔn)化流程？是否基于過(guò)往實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)持續(xù)優(yōu)化和迭代？

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市場(chǎng)銷售體系如何架構(gòu)和變革？對(duì)各級(jí)銷售人員，如果進(jìn)行有效管理和激勵(lì)？

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13.生產(chǎn)建設(shè)和項(xiàng)目運(yùn)作

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是否對(duì)產(chǎn)能進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃？是否找專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行項(xiàng)目設(shè)計(jì)策劃？

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如何開(kāi)展廠區(qū)規(guī)劃/產(chǎn)線建設(shè)/公司展廳或示范項(xiàng)目建設(shè)？

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公司級(jí)的大項(xiàng)目或PMO組織和運(yùn)作機(jī)制？

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組織管理能力

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14.專業(yè)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)

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全球和各級(jí)市場(chǎng)的產(chǎn)品和技術(shù)研發(fā)體系如何架構(gòu)和進(jìn)行合理的空間布局？

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如何在外部引入行業(yè)資深專家？在內(nèi)部培養(yǎng)專業(yè)化人才梯隊(duì)？在不同發(fā)展階段，需要老人還是新人，需要專才還是通才？

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是否需要建立人才發(fā)展體系和學(xué)習(xí)地圖、專業(yè)課程體系和知識(shí)管理體系？

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15.員工和工會(huì)關(guān)系

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如何有效調(diào)動(dòng)本地員工積極性，提高工效或創(chuàng)造更大價(jià)值？外派員工和本地員工如何進(jìn)行差異化管理和激勵(lì)，實(shí)現(xiàn)各得其所？

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如何處理工會(huì)關(guān)系和群體性事件？

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如何開(kāi)展雇主品牌建設(shè)，以吸引更優(yōu)秀人才？

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16.企業(yè)品牌和文化

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如何系統(tǒng)地開(kāi)展公司品牌建設(shè)和推廣？哪些方式舉措更能有效提升品牌形象和影響力？

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什么樣的價(jià)值主張和傳播渠道，更能增進(jìn)目標(biāo)客戶對(duì)公司品牌和產(chǎn)品的感知和價(jià)值認(rèn)同？

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如何增進(jìn)外籍員工對(duì)中國(guó)文化價(jià)值觀和公司文化價(jià)值觀的認(rèn)同？

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17.數(shù)字化和AI應(yīng)用

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各級(jí)組織的信息化系統(tǒng)如何架構(gòu)、規(guī)劃、建設(shè)和運(yùn)維，以實(shí)現(xiàn)管控目標(biāo)、靈活性和合規(guī)性的統(tǒng)一和平衡？

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有高業(yè)務(wù)價(jià)值的AI應(yīng)用有哪些？如何進(jìn)行測(cè)試和推廣？

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是否有必要開(kāi)展系統(tǒng)性的開(kāi)展數(shù)字化轉(zhuǎn)型？誰(shuí)來(lái)規(guī)劃和推動(dòng)？

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風(fēng)險(xiǎn)防控能力

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18.法律合規(guī)和反賄賂

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法律合規(guī)相關(guān)管理體系、組織崗位是否完善？相關(guān)管理人員是否勝任？

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各級(jí)組織的關(guān)鍵法律合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)有哪些？各級(jí)人員的管理職責(zé)是否覆蓋且明確？

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全球和本地哪些律所對(duì)于公司可能涉及的重大法律風(fēng)險(xiǎn)的訴訟能力最強(qiáng)、業(yè)績(jī)最好？

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19.財(cái)稅合規(guī)和數(shù)據(jù)合規(guī)

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公司是否在全球及主要市場(chǎng)建立財(cái)稅合規(guī)體系？如沒(méi)有，哪些系統(tǒng)平臺(tái)或服務(wù)商能夠盡快解決這一問(wèn)題？

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全球賬戶體系是否進(jìn)行了合理優(yōu)化并采取了保密保全措施？不同市場(chǎng)的匯兌風(fēng)險(xiǎn)如何有效控制？

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公司級(jí)和各區(qū)域市場(chǎng)的全球數(shù)據(jù)治理與合規(guī)體系如何建設(shè)和完善？

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20.商業(yè)合規(guī)和產(chǎn)品定價(jià)

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各區(qū)域市場(chǎng)的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和行業(yè)政策合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)主要有哪些？如果有效規(guī)避和防控？

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如何確保公司不受到反傾銷、反壟斷調(diào)查或貿(mào)易制裁？

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不同市場(chǎng)的產(chǎn)品定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)如何確定？

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21.現(xiàn)金流管理和成本控制

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各經(jīng)營(yíng)主體的資金和現(xiàn)金流如何管理和使用？

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各級(jí)經(jīng)營(yíng)主體如何對(duì)成本和費(fèi)用進(jìn)行有效管控？哪些方面或經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)對(duì)成本費(fèi)用影響最大？各級(jí)經(jīng)營(yíng)主體不合理的成本和費(fèi)用支出有哪些？

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每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)是否設(shè)置了明確的退出條件、止損線或時(shí)間表？

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22.社會(huì)責(zé)任和社區(qū)關(guān)系

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哪些ESG相關(guān)的管理和披露事項(xiàng)是各區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)展業(yè)務(wù)所需要的？

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各經(jīng)營(yíng)主體是否建立了滿足最低合規(guī)要求的社會(huì)責(zé)任事項(xiàng)清單？每年是否需要有社會(huì)責(zé)任專項(xiàng)規(guī)劃和專業(yè)的活動(dòng)策劃？

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哪些社會(huì)責(zé)任的任務(wù)或項(xiàng)目是投入產(chǎn)出比最高的？哪些是對(duì)公司品牌形象提升最有效或最具戰(zhàn)略價(jià)值的？

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歡迎已出?；蚩紤]出海的中國(guó)企業(yè)，當(dāng)遇到需要解決的戰(zhàn)略決策或經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題時(shí)，與尊龍凱時(shí)的國(guó)際化咨詢業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)取得聯(lián)系。