一、功能概述

銷售營銷系統(tǒng)優(yōu)化是現(xiàn)代企業(yè)提升核心競爭力的重要手段，直接決定了企業(yè)能否以正確的產(chǎn)品、通過正確的方式為正確的消費者提供價值，是企業(yè)進(jìn)行差異化經(jīng)營的必要條件。隨著越來越多的中國企業(yè)從傳統(tǒng)的生產(chǎn)導(dǎo)向型企業(yè)轉(zhuǎn)型為營銷導(dǎo)向型企業(yè)，在越來越激烈的市場競爭中，營銷系統(tǒng)優(yōu)化將是每一個企業(yè)走向卓越的必然選擇。

尊龍凱時咨詢認(rèn)為，企業(yè)是對市場需求的反應(yīng)系統(tǒng)。差異化經(jīng)營的基礎(chǔ)來自于對消費者需求的深度挖掘和理解，通過制定營銷戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略對企業(yè)的各項業(yè)務(wù)進(jìn)行重新的定位規(guī)劃出各業(yè)務(wù)的價值鏈、制定出相應(yīng)的營銷組合策略，然后再根據(jù)制定的戰(zhàn)略并圍繞消費者需求有效地架構(gòu)企業(yè)的各類職能、配置各種資源以建立有效的營銷系統(tǒng)，最后通過有效的營銷戰(zhàn)術(shù)和有力的執(zhí)行完成價值的傳遞和戰(zhàn)略的實現(xiàn)。

二、服務(wù)內(nèi)容

營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：基于價值鏈再造的公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，解決客戶常遇見的營銷規(guī)劃過分注重策略性措施，而沒有真正將營銷視為一個系統(tǒng)來對待的問題，營銷規(guī)劃遠(yuǎn)離實施過程的問題，營銷規(guī)劃難以和戰(zhàn)略規(guī)劃有效地結(jié)合起來的問題等情況，系統(tǒng)從企業(yè)戰(zhàn)略教導(dǎo)導(dǎo)出企業(yè)營銷信息輸入，確立企業(yè)營銷規(guī)劃與企業(yè)發(fā)展有機(jī)結(jié)合；

新產(chǎn)品開發(fā)與營銷組合策略：解決客戶常遇見的營銷組合不能形成合力，產(chǎn)品研發(fā)、推廣、渠道等規(guī)劃不能有效地整合起來的問題，使客戶在產(chǎn)品開發(fā)導(dǎo)向與企業(yè)營銷渠道、策略配合上，做到有機(jī)結(jié)合；

產(chǎn)品定位與產(chǎn)品進(jìn)入策略：解決客戶產(chǎn)品推廣問題，合理定位產(chǎn)品有助于確保產(chǎn)品差異化印象，客觀分析市場并制定產(chǎn)品進(jìn)入策略有助于產(chǎn)品更順暢被市場接受；

營銷系統(tǒng)優(yōu)化和變革管理：結(jié)局客戶營銷規(guī)劃沒有真正地從需求出發(fā)，仍然是從生產(chǎn)的角度出發(fā)，容易導(dǎo)致企業(yè)的短期行為的問題，在客戶原有被動式營銷系統(tǒng)基礎(chǔ)上，優(yōu)化提升為主動式營銷機(jī)制；

營銷網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃與管理：協(xié)助客戶解決，在發(fā)展節(jié)點時期，如何平衡企業(yè)原有內(nèi)生式營銷網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀與企業(yè)發(fā)展所需要的整體式、有機(jī)式營銷網(wǎng)絡(luò)體系的矛盾的問題；重點協(xié)助客戶新舊體系轉(zhuǎn)化過程中，對原有既定方式的逐步轉(zhuǎn)化，避免營銷波動影響企業(yè)經(jīng)營；

市場手冊、銷售手冊編寫：標(biāo)準(zhǔn)的市場手冊、銷售手冊是企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)市場營銷團(tuán)隊的基礎(chǔ)材料，手冊以企業(yè)營銷價值鏈為基礎(chǔ)，融合企業(yè)市場營銷相關(guān)經(jīng)驗教訓(xùn)積累，尊龍凱時咨詢先后為傳統(tǒng)制造業(yè)、快銷、醫(yī)藥醫(yī)療等行業(yè)多家客戶開展市場、銷售手冊編寫；

營銷業(yè)績提升計劃：尊龍凱時咨詢以深厚行業(yè)積累和咨詢方法工具為基礎(chǔ)，為客戶提供個性化的營銷業(yè)績提升計劃服務(wù)，有效業(yè)績提升計劃以客戶產(chǎn)品特點和市場特點為基礎(chǔ)，細(xì)化出影響銷售的企業(yè)每一個模塊，并評估各模塊成熟程度，歸總為企業(yè)展示不同內(nèi)部調(diào)整、不同資源投入對企業(yè)營銷業(yè)務(wù)提升影響；

銷售團(tuán)隊培訓(xùn)：在營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、手冊編制的基礎(chǔ)上，為企業(yè)持續(xù)提供銷售團(tuán)隊培訓(xùn)，確保企業(yè)營銷體系可無差異落實到團(tuán)隊實際能力中。

三、相關(guān)案例

某芯片制造企業(yè)戰(zhàn)略及綜合管理提升咨詢項目

某大型燃?xì)饧瘓F(tuán)咨詢項目

某頭部中藥企業(yè)綜合優(yōu)化管理咨詢項目

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