（一）項(xiàng)目名稱：

某央企新設(shè)海南公司“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項(xiàng)目

（二）客戶背景：

客戶公司是在海南自貿(mào)港建設(shè)背景下由某央企集團(tuán)在海南地區(qū)新設(shè)成立的二級(jí)企業(yè)，是集團(tuán)公司為落實(shí)中央決策部署、支持海南自由貿(mào)易港建設(shè)的戰(zhàn)略舉措。公司成立之前，其母公司集團(tuán)在海南省已經(jīng)有多年的產(chǎn)業(yè)布局，多家下屬企業(yè)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域涉及國(guó)際貿(mào)易、工程設(shè)計(jì)、工程建設(shè)、供應(yīng)鏈等。

按照《海南自由貿(mào)易港建設(shè)總體方案》總體規(guī)劃要求，海南省在2025年將初步建立以貿(mào)易自由便利和投資自由便利為重點(diǎn)的自由貿(mào)易港政策制度體系，到2035年成為中國(guó)開放型經(jīng)濟(jì)新高地，到本世紀(jì)中葉全面建成具有較強(qiáng)國(guó)際影響力的高水平自由貿(mào)易港。

作為央企集團(tuán)在瓊設(shè)立的區(qū)域總部機(jī)構(gòu)，客戶公司從成立之初以服務(wù)國(guó)家戰(zhàn)略和區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展為使命，以海南自貿(mào)港建設(shè)釋放的歷史性產(chǎn)業(yè)機(jī)遇為契機(jī)，整合集團(tuán)內(nèi)外部資源優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新發(fā)展模式，科學(xué)規(guī)劃產(chǎn)業(yè)布局，通過戰(zhàn)略引領(lǐng)實(shí)現(xiàn)十四五期間的高質(zhì)量發(fā)展。

（三）客戶關(guān)鍵問題：

在海南自貿(mào)港建設(shè)逐步推進(jìn)過程中，政策釋放的發(fā)展紅利吸引國(guó)內(nèi)外企業(yè)紛紛投資海南地區(qū)，作為央企集團(tuán)在瓊新設(shè)的二級(jí)企業(yè)，客戶公司面臨諸多的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。從集團(tuán)公司到地方政府，社會(huì)各方對(duì)客戶公司的“十四五”發(fā)展給予更高的期待?？蛻艄炯毙枰诘谝粋€(gè)五年發(fā)展階段明確自身的戰(zhàn)略定位和業(yè)務(wù)方向，做到有所為有所不為。同時(shí)，客戶公司需要考慮如何創(chuàng)新發(fā)展模式，發(fā)揮資源整合與平臺(tái)價(jià)值，支持和服務(wù)集團(tuán)在瓊的所屬單位協(xié)同發(fā)展。

（四）尊龍凱時(shí)咨詢解決方案：

尊龍凱時(shí)咨詢項(xiàng)目組通過內(nèi)外部訪談?wù){(diào)研和行業(yè)標(biāo)桿分析，結(jié)合國(guó)家戰(zhàn)略需求和地區(qū)產(chǎn)業(yè)政策規(guī)劃，幫助客戶公司分析自身資源能力的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，結(jié)合從內(nèi)到外和從外到內(nèi)兩種戰(zhàn)略思維形成總體戰(zhàn)略思路，科學(xué)設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略并制定具體戰(zhàn)略舉措。

1、戰(zhàn)略取舍，聚焦主業(yè)。在集團(tuán)公司總體戰(zhàn)略布局下，客戶公司從成立之初承接了集團(tuán)所屬三級(jí)企業(yè)的業(yè)務(wù)資源和能力積累，在農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域具備良好的發(fā)展基礎(chǔ)，同時(shí)在海外區(qū)域市場(chǎng)的工程承包領(lǐng)域具有長(zhǎng)期的行業(yè)影響力。項(xiàng)目組通過宏觀、中觀和微觀三個(gè)層面分析和研判客戶公司既有業(yè)務(wù)的行業(yè)特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)考慮集團(tuán)公司整體產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，建議客戶以服務(wù)糧食安全戰(zhàn)略為核心使命，聚焦核心資源，強(qiáng)化農(nóng)糧貿(mào)易產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈的關(guān)鍵能力，不斷構(gòu)建主業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2、整合資源，協(xié)同發(fā)展。作為集團(tuán)公司的海南區(qū)域總部，客戶公司不僅需要發(fā)展自身的主責(zé)主業(yè)，更需要承接集團(tuán)公司在瓊的產(chǎn)業(yè)資源，對(duì)外銜接政府關(guān)系和戰(zhàn)略合作，發(fā)揮資源整合作用，積極參與海南地區(qū)的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)和基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目，創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式和管理模式，服務(wù)和支持集團(tuán)所屬單位協(xié)同發(fā)展。

3、立足海南，全球布局。通過對(duì)海南省的區(qū)位優(yōu)勢(shì)全面分析，客戶公司基于海南地區(qū)的產(chǎn)業(yè)布局，匹配國(guó)內(nèi)外資源供應(yīng)和需求，加快形成全球糧食農(nóng)產(chǎn)品采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，為國(guó)內(nèi)國(guó)際客戶提供全球優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和供應(yīng)鏈服務(wù)。將海南打造成為面向國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略支點(diǎn)，即符合國(guó)家雙循環(huán)總體戰(zhàn)略部署，又能充分利用RCEP落地實(shí)施帶來的發(fā)展機(jī)遇。

（五）項(xiàng)目效果：

國(guó)企“十四五”發(fā)展需要面對(duì)充滿不確定性的國(guó)際環(huán)境，尤其在全球疫情持續(xù)蔓延下，戰(zhàn)略規(guī)劃制定比以往任何一個(gè)五年規(guī)劃更加復(fù)雜。尊龍凱時(shí)咨詢項(xiàng)目組本次為客戶公司制定“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃的主要價(jià)值體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

1.明確戰(zhàn)略定位。國(guó)有企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃的難點(diǎn)之一是不能正確制定公司的戰(zhàn)略方向和中長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)。尤其是初創(chuàng)企業(yè)，在面臨內(nèi)外部諸多影響因素下，盲目擴(kuò)張或者過度謹(jǐn)慎都不能讓企業(yè)平穩(wěn)過渡到下一個(gè)發(fā)展階段。項(xiàng)目組通過全方位分析客戶公司資源能力和外部機(jī)會(huì)，提出客戶公司應(yīng)該以響應(yīng)和服務(wù)國(guó)家戰(zhàn)略需求為長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，主動(dòng)承接國(guó)有企業(yè)對(duì)國(guó)家和社會(huì)的責(zé)任擔(dān)當(dāng)?？蛻艄緝?nèi)部對(duì)戰(zhàn)略定位形成統(tǒng)一的戰(zhàn)略認(rèn)識(shí)后，才能夠進(jìn)一步制定業(yè)務(wù)規(guī)劃和戰(zhàn)略舉措。

2.落地關(guān)鍵舉措。戰(zhàn)略定位和發(fā)展方向明確后，公司需要采用切實(shí)可行的戰(zhàn)略舉措分階段實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。科學(xué)合理的戰(zhàn)略舉措對(duì)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)起到關(guān)鍵支撐作用。項(xiàng)目組從產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈和價(jià)值鏈多維度分析客戶公司核心主業(yè)的關(guān)鍵成功要素，在縱向一體化業(yè)務(wù)戰(zhàn)略指引下，提出投資布局海內(nèi)外港口物流項(xiàng)目的戰(zhàn)略價(jià)值，通過掌控農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)的關(guān)鍵資源，不斷強(qiáng)化供應(yīng)鏈韌性和風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)能力。項(xiàng)目組為客戶公司落地關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措提供充分的決策支持。

3.創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式。工程承包業(yè)務(wù)是典型的充分競(jìng)爭(zhēng)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，客戶公司在承接集團(tuán)下屬企業(yè)的工程承包業(yè)務(wù)初期，正遭遇海外重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的各種不利因素影響，項(xiàng)目推進(jìn)和經(jīng)濟(jì)收益都存在問題。結(jié)合客戶公司主業(yè)布局和海南地區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇，項(xiàng)目組為客戶公司提出了針對(duì)重大投資項(xiàng)目的業(yè)務(wù)開發(fā)模式，統(tǒng)籌集團(tuán)內(nèi)各單位的資源優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮區(qū)域總的平臺(tái)價(jià)值，不僅可以高效利用集團(tuán)資源，而且對(duì)外可以形成競(jìng)爭(zhēng)合力，提升集團(tuán)公司整體品牌形象和區(qū)域影響力。