一、項目名稱：

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某區(qū)屬投融資平臺下類金融板塊“十四五”發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目

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二、客戶背景：

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客戶是東部某城市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)投融資平臺下的類金融公司，背靠集團雄厚的股東優(yōu)勢、優(yōu)質(zhì)區(qū)域優(yōu)勢和融資優(yōu)勢，主要的債權(quán)業(yè)務(wù)有融資租賃、商業(yè)保理、小額貸款。

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三、客戶關(guān)鍵問題：

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各債權(quán)子業(yè)務(wù)戰(zhàn)略定位不清晰：客戶內(nèi)部存在小貸定位模糊、業(yè)務(wù)缺乏差異化等問題存在，融資租賃公司待成立，業(yè)務(wù)方向需確立。

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各業(yè)務(wù)板塊尚未有效協(xié)同：債權(quán)業(yè)務(wù)下的融資租賃、商業(yè)保理和小額貸款業(yè)務(wù)存在交叉現(xiàn)象，未形成有效協(xié)同的局面。債權(quán)業(yè)務(wù)平臺與集團內(nèi)股權(quán)業(yè)務(wù)未形成協(xié)同聯(lián)動的良好局面。

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內(nèi)部核心能力與資源較為短缺：職能保障上，戰(zhàn)略管理、發(fā)展研究、決策支持、信息化、知識管理、企業(yè)文化等職能缺乏；薪酬激勵上，未建立有效的薪酬激勵機制。

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四、尊龍凱時咨詢解決方案：

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為協(xié)助客戶解決“三大發(fā)展問題”、項目組制定2021-2025年總體戰(zhàn)略規(guī)劃，項目組通過三大階段，與客戶共同完成五年總體發(fā)展戰(zhàn)略的藍圖設(shè)計。

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階段一：“重點聚焦”。 針對各債權(quán)業(yè)務(wù)成熟度不一的問題，對于未來各業(yè)務(wù)的發(fā)展方向和核心能力建設(shè)方面，項目組聚焦不同業(yè)務(wù)的行業(yè)頭部企業(yè)，從發(fā)展歷程、戰(zhàn)略調(diào)整、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)變遷、戰(zhàn)略支撐體系等方面開展全面對標研究，為客戶提供戰(zhàn)略發(fā)展方面具有參考價值的提升意見。同時，項目組選取客戶在區(qū)域內(nèi)的主要競爭對手開展局部對標研究，在研究體系、管理機制、人才激勵約束等方面為客戶提供具有價值的改進意見。

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階段二：“瞄準航向”。基于一階段內(nèi)外部環(huán)境分析，項目組認為客戶未來戰(zhàn)略發(fā)展的關(guān)鍵是“兩個布局+兩個升級”，即產(chǎn)業(yè)布局、營銷布局和營銷體系升級、管理體系升級。圍繞客戶現(xiàn)有資源，為客戶制定2021-2025年總體發(fā)展戰(zhàn)略，并形成客戶可實操落地的行動方案。

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階段三：“統(tǒng)籌漸進”。為保證客戶2021-2025年發(fā)展戰(zhàn)略的順利落地，項目組對客戶關(guān)鍵能力進行分析判斷，對相應(yīng)薄弱環(huán)節(jié)進行相應(yīng)的能力建設(shè)意見，在戰(zhàn)略管理、發(fā)展研究、決策支持、信息化、知識管理、企業(yè)文化等方面提出提升舉措。同時，制定戰(zhàn)略實施落地計劃，加強戰(zhàn)略規(guī)劃管理體系建設(shè)，全方位保障客戶戰(zhàn)略的順利實施、高效落地。

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五、項目效果：

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項目組與客戶共同完成2021-2030年總體發(fā)展戰(zhàn)略的制定，明晰未來五年發(fā)展的頂層設(shè)計，明確新業(yè)務(wù)拓展方向。規(guī)劃明確后，客戶在發(fā)展業(yè)務(wù)板塊的同時，加大管理提升力度，完善管理體系建設(shè)。