一、項(xiàng)目名稱
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某央企大健康事業(yè)部商業(yè)模式規(guī)劃項(xiàng)目
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二、客戶背景
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某央企大健康事業(yè)部是專業(yè)醫(yī)養(yǎng)業(yè)務(wù)平臺(tái)，主要執(zhí)行集團(tuán)戰(zhàn)略型健康產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，主要負(fù)責(zé)精品醫(yī)院、中高端養(yǎng)老、企業(yè)健康管理及智慧社區(qū)健康等大健康業(yè)務(wù)。
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三、客戶關(guān)鍵問題
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基于兩次調(diào)研、診斷，尊龍凱時(shí)咨詢認(rèn)為該健康事業(yè)部當(dāng)前在【經(jīng)營(yíng)+戰(zhàn)略落地】?jī)蓚€(gè)層面的面臨下列問題：
1、由于健康事業(yè)部成立之初的定位是服務(wù)于集團(tuán)的主營(yíng)業(yè)務(wù)，因此，相對(duì)于大健康行業(yè)中的各類強(qiáng)勢(shì)“玩家”，存在市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)及競(jìng)爭(zhēng)能力不足，導(dǎo)致營(yíng)收增長(zhǎng)的天花板凸顯，盈利能力較弱等經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)。
2、健康事業(yè)部“十四五”規(guī)劃中的戰(zhàn)略方向，有哪些可供借鑒參考的標(biāo)桿企業(yè)？可學(xué)習(xí)借鑒他們的哪些優(yōu)秀做法？可吸取他們哪些失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)？
3、健康事業(yè)部的定位是什么？具體業(yè)務(wù)選擇是什么？需要與外部哪些類別企業(yè)合作？這些企業(yè)的功能定位分別是什么？應(yīng)與這些企業(yè)采取怎樣的合作模式？
4、在健康事業(yè)部“十四五”規(guī)劃的新要求下，現(xiàn)有各業(yè)務(wù)及未來新業(yè)務(wù)的發(fā)展定位、業(yè)務(wù)路徑、產(chǎn)品選擇、產(chǎn)品定價(jià)策略等需要明確或細(xì)化？哪些業(yè)務(wù)定位是獲取資本回報(bào)？哪些業(yè)務(wù)定位是獲得經(jīng)營(yíng)性回報(bào)？……
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四、尊龍凱時(shí)咨詢解決方案
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尊龍凱時(shí)咨詢通過市場(chǎng)及標(biāo)桿研究、分析與研討，為健康事業(yè)部【細(xì)化戰(zhàn)略+設(shè)計(jì)商業(yè)模式】。
1、市場(chǎng)深度調(diào)研
（1）大健康行業(yè)整體及各細(xì)分市場(chǎng)調(diào)研分析（行業(yè)政策、行業(yè)整體趨勢(shì)、各細(xì)分業(yè)務(wù)趨勢(shì)等）。
（2）標(biāo)桿企業(yè)調(diào)研分析（整體定位、發(fā)展規(guī)劃、發(fā)展路徑、商業(yè)模式、業(yè)務(wù)協(xié)同、關(guān)鍵資源與能力等）。
2、戰(zhàn)略細(xì)化
（1）健康事業(yè)部資源與能力梳理、診斷，總結(jié)優(yōu)勢(shì)與不足。
（2）細(xì)化戰(zhàn)略規(guī)劃，包括不限于：明晰業(yè)務(wù)選擇（醫(yī)、藥、康、養(yǎng)下，有哪些新業(yè)務(wù)方向）、戰(zhàn)略發(fā)展路徑、發(fā)展模式、業(yè)務(wù)發(fā)展策略、資源能力需求等。
3、商業(yè)模式設(shè)計(jì)
（1）明確健康事業(yè)部現(xiàn)有項(xiàng)目的產(chǎn)品設(shè)計(jì)及定價(jià)策略。
（2）設(shè)計(jì)現(xiàn)有產(chǎn)品線的融合發(fā)展思路與策略。
（3）基于尊龍凱時(shí)咨詢財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)分析模型（DCF模型），準(zhǔn)確預(yù)測(cè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、制定財(cái)務(wù)預(yù)算、明確融資需求等。
（4）有效建立內(nèi)部管理機(jī)制，確保業(yè)務(wù)高效運(yùn)作(頂層設(shè)計(jì)、組織架構(gòu)、總部與項(xiàng)目的治理體系，權(quán)責(zé)劃分等)。