一、項目名稱

?

某大型建筑央企產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司人力資源咨詢項目

?

二、客戶背景

?

客戶公司成立以來，圍繞著助推建筑行業(yè)數(shù)字化的目標(biāo)，公司業(yè)務(wù)和規(guī)?？焖侔l(fā)展，在供需平臺、自營平臺、智慧用工等方面不斷取得突破，目前已成為集團(tuán)內(nèi)最重要的建筑互聯(lián)網(wǎng)平臺之一。

?

三、客戶關(guān)鍵問題

?

由于客戶近年快速發(fā)展，其薪酬體系和激勵體系并未完全跟上業(yè)務(wù)發(fā)展需求，具體表現(xiàn)在“薪酬體系待融合”和“績效激勵待加強(qiáng)”兩大問題：

?

1.薪酬體系待融合：客戶人員來源多為互聯(lián)網(wǎng)和建筑業(yè)，在原薪酬體系下不同行業(yè)人員來源采用不同的薪酬體系，客戶亟需建立一套基于企業(yè)自有文化的統(tǒng)一薪酬體系。

?

2.績效激勵待加強(qiáng)：原有績效體系激勵性不足，浮動工資占比較小，“大鍋飯”現(xiàn)象較為嚴(yán)重，無法充分調(diào)動員工積極性。

?

四、尊龍凱時咨詢解決方案

?

1、薪酬體系優(yōu)化。尊龍凱時首先對客戶崗位進(jìn)行了梳理，在此基礎(chǔ)上組織開展了崗位價值評估，結(jié)合薪酬水平調(diào)研和薪酬策略，形成了新的薪級薪檔表，同時建立了相應(yīng)的薪酬調(diào)整機(jī)制，并制定了薪酬套改方案，以確保薪酬體系的平穩(wěn)過渡。

?

2、銷售人員激勵方案設(shè)計。針對銷售人員采用不同的薪酬結(jié)構(gòu)，實(shí)行提成制，調(diào)整其固定工資占比，并通過對標(biāo)及測算確定提成機(jī)制，形成適用于公司現(xiàn)狀的銷售人員提成方案。

?

3、績效體系優(yōu)化。一是調(diào)整薪酬固浮比，增大績效工資占比；二是調(diào)整績效工資系數(shù)，拉大績優(yōu)與績差員工薪酬差距；三是調(diào)整考核周期，增加半年考核，確?？冃Э己说倪^程管理；四是基于平衡記分卡建立部門考核指標(biāo)庫，方便客戶未來在考核指標(biāo)選取中進(jìn)行應(yīng)用。

?

五、項目效果

?

1. 建立了基于崗位價值的統(tǒng)一的薪酬體系，并建立了明確的薪酬調(diào)整機(jī)制。

?

2. 建立了更具有激勵性的銷售提成方案，提升了銷售人也的工作積極性。

?

3. 優(yōu)化了績效體系，基于“強(qiáng)績效”的導(dǎo)向，完善了績效考核體系，加大了績效考核在薪酬中的影響，從一定程度上杜絕了“大鍋飯”現(xiàn)象。