一、開篇案例
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位于加利福尼亞州的甲骨文公司不僅是全球數(shù)據(jù)庫軟件的領(lǐng)軍企業(yè)，在全球軟件市場上是僅次于微軟和IBM的第三大軟件公司。這只是甲骨文宏大愿景的一部分。公司志在成為企業(yè)應用軟件市場的全球領(lǐng)導者。雖然德國SAP公司以45%的市場份額占據(jù)首位，但甲骨文憑借25%的市場份額位居第二。
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企業(yè)應用軟件市場作為一個充滿活力且利潤豐厚的領(lǐng)域，為甲骨文提供了廣闊的發(fā)展空間。甲骨文的戰(zhàn)略重點是迅速建立差異化優(yōu)勢，擴展產(chǎn)品線，滿足現(xiàn)有客戶不斷增長的需求，同時積極開拓新客戶。通過這一策略，甲骨文力求在市場競爭中脫穎而出，目標不僅是鞏固其在企業(yè)應用軟件市場的地位，更是要超越競爭對手，實現(xiàn)全球領(lǐng)先的目標。
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2005年，甲骨文公司斥資290億美元，連續(xù)收購了20多家在軟件與硬件領(lǐng)域表現(xiàn)出色的供應商，旨在通過這一系列并購實施橫向一體化戰(zhàn)略，獲得多重競爭優(yōu)勢。首先，甲骨文將這些被收購公司的優(yōu)質(zhì)軟件與自身的一流企業(yè)級和數(shù)據(jù)庫軟件進行整合，開發(fā)出一套全新的集成化軟件解決方案，能夠全面滿足企業(yè)的各類職能需求。其次，這些并購顯著擴大了甲骨文的客戶群，特別是吸納了大量中小企業(yè)客戶，這些客戶對企業(yè)級軟件的需求非常強烈，為甲骨文的數(shù)據(jù)庫和企業(yè)級軟件產(chǎn)品創(chuàng)造了更多市場機會。因此，到2010年，甲骨文的市場份額穩(wěn)步上升。這些并購不僅鞏固了甲骨文在企業(yè)軟件行業(yè)的地位，使其成為企業(yè)應用軟件領(lǐng)域的第二大供應商，還增強了與行業(yè)領(lǐng)軍者SAP公司的競爭力。最終，在2010年，甲骨文的股價增速超過了主要競爭對手SAP，充分展示了其市場戰(zhàn)略的成功。
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二、單一行業(yè)戰(zhàn)略
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通常，公司層面的戰(zhàn)略需要管理層對以下三個方向進行決策：
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業(yè)務選擇：確定企業(yè)將在哪些特定行業(yè)或業(yè)務領(lǐng)域中競爭，明確企業(yè)將在何處參與市場競爭。
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價值活動界定：在選定的業(yè)務范圍內(nèi)，確定企業(yè)將專注于哪些具體的價值創(chuàng)造活動，這些活動構(gòu)成企業(yè)核心競爭力的重要組成部分。
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業(yè)務動態(tài)管理：規(guī)劃如何有效進入、整合或適時退出特定業(yè)務或行業(yè)，以確保企業(yè)在不斷變化的商業(yè)環(huán)境中持續(xù)保持或增強競爭優(yōu)勢。
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管理層在制定公司戰(zhàn)略時需要深入分析行業(yè)趨勢、產(chǎn)品生命周期、技術(shù)創(chuàng)新、客戶需求變化以及競爭對手的動態(tài)，評估這些因素對企業(yè)現(xiàn)狀和未來發(fā)展的影響。在此基礎上，企業(yè)將制定一套具體的戰(zhàn)略路徑，旨在優(yōu)化其商業(yè)模式，把握機遇、應對挑戰(zhàn)，從而在動蕩的行業(yè)環(huán)境中鞏固和提升競爭優(yōu)勢。
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企業(yè)管理者較常采用公司層戰(zhàn)略來選擇企業(yè)應當參與的競爭行業(yè)和實現(xiàn)長期盈利最大化的途徑。對大部分企業(yè)而言，專注于單一行業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢在于提升其管理智慧、財務實力、技術(shù)創(chuàng)新和職能專長，從而在特定市場中打造出牢不可破的競爭壁壘。另一優(yōu)勢在于，企業(yè)能夠?qū)Ｗ⒂谧约鹤钌瞄L且深諳其道的核心業(yè)務。這種專注能夠有效避免企業(yè)誤入歧途，防止其進入資源和能力難以駕馭的新興領(lǐng)域，因而難以高效創(chuàng)造價值。涉足未知行業(yè)常常伴隨著一系列不可預見的挑戰(zhàn)，包括新競爭者的崛起、供應鏈中陌生供應商帶來的不確定性，以及顧客需求的微妙變化，這些因素都會對企業(yè)的應變能力和適應性構(gòu)成嚴峻考驗。
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即便企業(yè)專注于單一行業(yè)，隨著環(huán)境因素的不斷變化，要長期保持一種成功的商業(yè)模式和戰(zhàn)略仍然具有挑戰(zhàn)性。橫向一體化是管理者常用的一種公司層面戰(zhàn)略，旨在通過收購或合并行業(yè)競爭對手，幫助企業(yè)更好地定位自己，獲取規(guī)模和范圍上的競爭優(yōu)勢。
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三、橫向一體化收益
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橫向一體化戰(zhàn)略是管理者通過以企業(yè)資本購買行業(yè)內(nèi)競爭對手的資產(chǎn)，實現(xiàn)提高企業(yè)單一業(yè)務模式盈利能力。當橫向一體化能夠降低成本結(jié)構(gòu)、提升產(chǎn)品差異、復制商業(yè)模式、降低行業(yè)內(nèi)競爭強度時，利潤和盈利能力才會得到提高。
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01、降低成本結(jié)構(gòu)
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橫向一體化優(yōu)勢之一是可以通過創(chuàng)造持續(xù)增加的規(guī)模經(jīng)濟降低企業(yè)的成本結(jié)構(gòu)。創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟在高固定成本結(jié)構(gòu)的行業(yè)中是至關(guān)重要的，因為可以通過將固定成本分攤在大量產(chǎn)品上，實現(xiàn)降低單位平均成本。橫向一體化降低成本結(jié)構(gòu)優(yōu)勢之二是減少公司之間的資源重疊，比如由兩家企業(yè)總部和兩支獨立的銷售隊伍變成一家總部和一支銷售隊伍。過去，美國航空公司采用橫向一體化的主要原因就是要降低成本。
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02、提升產(chǎn)品差異化
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產(chǎn)品差異化可以通過橫向一體化合并雙方的產(chǎn)品線，為顧客提供更多種類的產(chǎn)品，并且還可以將它們打包銷售。這就提升了企業(yè)產(chǎn)品線的價值，因為顧客往往可以通過購買一套產(chǎn)品而獲得折扣，而且顧客也習慣于只與一家企業(yè)及其銷售代表打交道。同時，企業(yè)可以充分利用與顧客已經(jīng)建立的關(guān)系，實現(xiàn)向顧客銷售其他種類產(chǎn)品或產(chǎn)品線的方式，為顧客提供一套完整的解決方案，滿足所有顧客的特定需求，來獲得市場份額。這是甲骨文公司在收購很多IT軟件公司時所采用的商業(yè)模式。
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03、復制商業(yè)模式
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橫向一體化可以通過多種方式實現(xiàn)產(chǎn)品差異化和低成本優(yōu)勢，所以在本行業(yè)新的細分市場中，利用橫向一體化戰(zhàn)略復制企業(yè)成功的商業(yè)模式將不會困難。例如，在零售業(yè)中，沃爾瑪將低成本/低價格的零售商業(yè)模式應用到了價格更低的倉儲市場。
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04、降低行業(yè)內(nèi)競爭強度
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采用橫向一體化戰(zhàn)略可以降低行業(yè)內(nèi)的競爭強度。收購競爭對手或與競爭對手合并可以消除行業(yè)內(nèi)的過剩產(chǎn)能，創(chuàng)造出一個更加緩和的價格競爭環(huán)境。
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四、橫向一體化問題
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盡管橫向一體化可以通過多種方式明顯地強化企業(yè)的商業(yè)模式，但是這一戰(zhàn)略還存在一些問題、局限和風險。橫向一體化戰(zhàn)略的實施對管理者來說并不是一件容易的事情。如下原因?qū)⒔?jīng)常導致并購不能帶來預期的收益：不同企業(yè)文化合并帶來的問題、敵意收購導致被收購企業(yè)管理層的高流失率、管理者傾向于高估并購帶來的收益而對業(yè)務流程融合中會 出現(xiàn)的問題估計不足等。
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五、總結(jié)
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企業(yè)常采用公司層戰(zhàn)略來決定參與的競爭行業(yè)，橫向一體化是公司層戰(zhàn)略的一種方式，它通過收購或合并行業(yè)競爭對手，幫助企業(yè)更好地定位自己，獲取規(guī)模和范圍上的競爭優(yōu)勢。采用橫向一體化的優(yōu)勢在于可以降低成本結(jié)構(gòu)、提升產(chǎn)品差異、復制商業(yè)模式和降低行業(yè)內(nèi)競爭強度，為企業(yè)增強在行業(yè)中的競爭優(yōu)勢。